Vender con IA: cuando el criterio comercial vale más que el volumen
La IA automatiza el volumen de la venta y vuelve más valioso el criterio comercial. Una lectura senior sobre cómo cambia la función comercial con la tecnología.
Categoría
Ventas
Marketing y ventas: el problema no es la alineación
Se habla de alinear las áreas cuando el problema real suele estar en las definiciones.
El margen es responsabilidad de marketing también
Optimizar por volumen sin mirar composición es la forma más silenciosa de destruir rentabilidad.
Retención: el crecimiento que no se compra
Mejorar la permanencia mueve el negocio más que la mayoría de las campañas de adquisición.